Tiparul care îți ține firma pe loc

Pe unde trece conversația

Acestea sunt întrebările de pornire ale fiecărui pas. În lecție, întrebarea reală se adaptează la ce ai spus înainte — se sapă în răspuns, nu se trece la următoarea de pe listă.

1. 1

   Unde simți că firma sau munca ta bate pasul pe loc? Nu cifra — locul.

   Nu pot delega, fac eu totNu îmi cresc prețurileAmân deciziile mariNu vând, aștept să vină cliențiiÎncep multe, termin puține

2. 2

   Ultima dată când ai dat cuiva o sarcină importantă — ce ai făcut după? Sincer.

   Am verificat de trei oriAm refăcut-o euAm lăsat-o și a mersN-am dat-o, am făcut-o eu

3. 3

   Când ai spus ultima dată un preț și ai simțit că e prea mare — deși știai că nu e? Ce ai făcut?

   L-am scăzut înainte să răspundăL-am spus și am justificat multL-am spus și am tăcutNu-mi amintesc să fi simțit asta

4. 4

   Care e decizia pe care o amâni de cel mai mult timp în firmă? Ce s-ar întâmpla dacă ai lua-o mâine?

5. 5

   Cine, din casa în care ai crescut, avea aceeași problemă — cu banii, cu controlul, cu „fac eu tot”?

6. 6

   Ce te-a costat tiparul ăsta în ultimul an — în bani, în ore, în oameni? Pune o cifră, chiar aproximativă.

Tiparele pe care le caută

Din cele optsprezece scheme descrise de Jeffrey Young. Nu ți le spunem în conversație; le vezi pe hartă, la fiecare element, ca „familia tiparului”.

• Standarde nerealiste / hipercriticism

  Trebuie să atingi standarde foarte înalte ca să eviți critica — și nu ajungi niciodată.

• Subjugare

  Trebuie să cedezi controlul altora, altfel urmează furia sau abandonul lor.

• Vulnerabilitate la rău sau boală

  Catastrofa e aproape și nu o poți preveni.

• Căutarea aprobării

  Valoarea ta depinde de cum te văd ceilalți.

• Autocontrol insuficient

  Nu poți tolera frustrarea sau disconfortul destul cât să duci lucrurile la capăt.

• Neîncredere / abuz

  Ceilalți te vor răni, minți sau folosi dacă le dai ocazia.

• Dependență / incompetență

  Nu te poți descurca singur fără ajutor considerabil.

• Defect / rușine

  În adânc, ceva e greșit la tine. Dacă ar vedea, s-ar îndepărta.

• Eșec

  Ai eșuat, eșuezi și vei eșua, față de ceilalți.

• Negativism / pesimism

  Ce poate merge prost va merge prost, iar binele e temporar.

Pe ce se sprijină

• Young — Standarde nerealiste, Dependență, Autocontrol, Îndreptățire, Subjugare
• Petre Nicolae — PRP: evaluarea tiparelor fondatorului înaintea structurii
• Gerber — The E-Myth (tehnicianul care deschide o firmă)

De citit înainte

• Tiparul care îți ține firma pe loc nu e în firmă